Témoignage de Samy-Félix Picard, Property Partners
Samy-Félix Picard
person Fonction : Fondateur et Dirigeant de Brew's
work Entreprise : Property Partners
domain Agence : Paris
place Lieu : Paris
La luminosité, c’est le critère numéro 1. La question revient tout le temps !
Comment avez-vous découvert la solution Solen ?
J’ai découvert Solen en 2016 lors d’une des premières présentations que vous avez faites. Je suis l’un des premiers utilisateurs en tant qu’agent immobilier ! Le concept m’a de suite intéressé et grâce à ce nouvel outil, j’ai rapidement pu obtenir plus de mandats exclusifs.
Êtes-vous convaincu que la luminosité naturelle est un critère important pour l'acquéreur ?
Oui, la luminosité, c’est le critère numéro 1. La question revient tout le temps ! On me la pose avant même de savoir ce qu’il en est des travaux voisinants ou du bruit du quartier... Dans 80% des cas, le client posera la question. Le certificat de luminosité Solen permet donc d’objectiver une réponse qui est souvent subjective.
Comment présentez-vous le certificat sur vos annonces ?
Nos annonces sont limitées à un nombre de photos, on n’intègre donc pas le certificat dans l’annonce sur le portail commercial de l’agence. Je préfère donner toutes les informations sur la luminosité du bien pendant la visite, c’est plus concret et parlant pour le futur acquéreur.
Qu'apporte le certificat à votre argumentaire de vente ?
Pour moi, le certificat sert surtout à sortir du subjectif qui peut être biaisé lors d’une visite par mauvais temps, de nuit, ou à un créneau horaire pas représentatif de la moyenne d’ensoleillement du bien concerné.
Une anecdote ou un exemple où Solen vous a aidé ?
Un jour, un propriétaire voulant vendre son bien m’a demandé si j’utilisais la solution Solen. Il a été bluffé que je réalise le certificat aussi facilement. Les propriétaires, comme les clients, sont de plus en plus demandeurs.
Recommanderiez-vous le certificat Solen à d’autres agents ?
Je recommande vraiment l’outil Solen Live qui est top ! Je l’utilise systématiquement en visite : ça fait vraiment effet auprès du client.
Grâce à Solen Live, j’ai pu vendre un bien avec deux terrasses un jour de pluie en février ! Mon acquéreur a eu sous les yeux la courbe du soleil et a pu se projeter. J’apporte en complément le diagnostic qui, grâce à Solen Live, gagne en puissance auprès du client (pas de remise en question du certificat puisqu’il a vu en direct que la technologie fonctionne avec Solen Live).
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